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如何学习猎场的胡歌去拜访客户呢?
来源:房产小蜜书软件官网    日期: 2017-12-07

  最近《猎场》热播,给我们展示了一个鲜为人知的职业猎头,即以人为对象,把有能力的人挖来然后安排他去更好的公司,更好的岗位,然后猎头从中抽取佣金,其实这种工作对经纪人而言并不是特别的陌生,发掘人才的叫猎头,发现好房子的叫经纪人,说白了其实都是中介,只不过是猎取的对象不一样,一个人一个是房子,一个是公司的人才要求,一个是客户的购房需求,虽说隔行如隔山,术业有专攻,不过其中很多的工作方法都是经纪人可以借鉴的。

  

  比如胡歌在猎曲闽京的过程中,在接触曲闽京之前做了大量的详细的准备工作,有他的从业履历,有他的生活作息规律,有他的人物关系,当然最重要的是他找到猎物的核心痛点——仕途受挫,竞选区长的过程中面临着落败的处境,而胜出的人恰好又是他的对头,这就让他不得不考虑给自己换一个环境了。当经纪人在拜访客户前同样也要做大量的准备工作,了解客户的生活方式,了解客户的支付能力,当然最关键的还是要了解客户购房需求的痛点是什么?如果你所准备的房源并不适合客户,无法引起客户的兴趣,即使做了大量的准备工作也是南辕北辙的。

  

  当然这里面我们也要学习一下胡歌的教训,胡歌因为迟迟没有说出自己的来意,所谓无事献殷非奸即盗,差点被曲闽京当成是竞争对手派来的给自己挖坑的骗子,当你这个人被客户判了死刑,再想继续接触客户那困难可不是一般的大。

  

  其次是从家人入手,曲闽京在家庭中的地位类似于买房人中具有决策权的人,但胡歌并没有只关注曲闽京,这也是为什么袁昆会失败的原因,太高看决策权人的意见而忽视其他人的想法,类似于面对困难时正面硬抗,有能力当然可以,能力不够时就要学学曲线救国的路线了。在猎取曲闽京的过程中,胡歌把他的妻子和孩子当成可以拉拢的对象,让她们和自己站在同一条战线上一起说服曲闽京,当你想把某套房子卖给客户时,有决策权的人可能一开始并不关注,可以试着先推荐给他身边的人,先说动他人再去说动目标客户。这样就容易多了,而且即使把目标客户惹恼了也还有二次重来的机会。

  

  其三是要学会掌控细节,在安排涂方致和曲闽京见面的过程中,从地点的选择,会面的时间,以及洽谈后可能会点的酒水都做了细致的安排,当然这不是全部,他还想到了在安排涂和曲见面之前,让涂改换一身着装,商量大事的时候一定要有商量大事的样子,如果涂只是穿着一身便装,曲闽京会觉得对方对自己不够重视,不够有诚意。

  

  经纪人你在拜访客户的时候有注意自己的着装吗?这个可能大家都有,不过,当你安排客户和业主见面的时候,有考虑过让客户和业主都穿正装吗?这两年有一个词逐渐的被大家所接受,叫仪式感。其实这是一种礼节,古时候秦始皇接受和氏璧时还得沐浴更衣熏香呢。为什么呢?因为只有当你从心底去重视这件事的时候,才会全身心的投入进去,遇到困难解决困难,而不是想着:呀,我待会还有个会呢,你不接受我的提议我走了...

  

  《猎场》里胡歌的工作方式,还有很多地方值得经纪人学习,今天小编先聊到这。

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