离过年还有一段时间，但也不算太长，如果还想借此机会多开几单生意，策略比勤奋更重要。策略选对了具有四两拨千斤的效果，如果没有策略只懂加班努力，也许只是让自己身心疲惫罢了。那么具体有什么策略能够让你再开几单呢？

　　1.找准潜在客户

　　现在还想着如何开发新客户来成交，需要的时间和精力可能都还不够，如果把交易周期延长到年后，而过年这么长的时间里免不了发生一些变故，现在做的很多准备工作，到时候可能还得重新来过，何况过年本身就是花钱的时机，除了小孩子，所有人年前都比年后有钱。

　　但如果你能找到之前接待过的，本身就有买房意向的客户，因为某些原因而耽搁了，现在重新接洽，或者从现有的客户中选择几个更有成交意向的客户，投入更多精力来接待他们，不要既想顾那头又想顾这头的，到头来所有的客户成交进度都偏慢，只能拖到年后再来。

　　2.要学会催单

　　当客户跟进到一定程度时，就可以试试去催客户一把，让客户正视自己内心买房的想法。有很多客户明知道要买房，但内心总有点焦虑不安，觉得迟一点做决定总好过立马做出决定，或者明知道要面临选择的时候，却习惯性的逃避，恰好这段时间不管什么岗位，工作都会比较忙，客户常常会以工作忙为借口拖延做决定的时间，而经纪人自己也信奉“水到渠成”“船到桥头自然直”的观念，于是本来有机会成交的，就这么被双方的默契给耽误了。

　　3.不要太在意面子

　　成交是需要勇气的，而客户的勇气有时候是来自经纪人这边的，如果你确信自己推荐的房子是符合客户需求的，向客户逼单，向客户提出成交的请求，其实是在帮助客户省钱，有多少曾经买房的客户，现在非常感谢当年经纪人厚着脸皮把自己留下，从而实现了置业的梦想，现在多打一两个电话，多了解客户还有哪些顾虑，别因为一两次的拒绝就放弃了，以后客户会知道你的良苦用心。

　　4.多注意缓和气氛

　　业绩压力谁都有，但在压力面前如何不浮躁就是本事了。经纪人帮助客户买房子，节奏慢了当然不行，但节奏快了有时候经纪人的电话对客户来说就是一种骚扰了，尤其是当经纪人没有什么特别重要的事情和客户说时，被嫌弃是很正常的事情，但如果经纪人自己还火上浇油，对客户说爱买不买，这交易肯定就黄了，适当的缓和一下气氛，过后客户自己也能想到情绪有点激动了。

　　以上4条策略中，找对潜在客户是最重要的，现在客户源本来就少，开发新客户的成本一点也不低，别看部分城市开始松绑限购，好像一下子买房的客户多了，其实他们都贼精着，倒是从接待过的客户人群里切入，反而更容易找到优质的潜在客户。

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