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什么是软文营销?它有什么作用?
日期: 2020-06-04 15:38:08

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▲该视频文件较大,建议在WiFi下观看


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01.软文营销的优势&亮点

相信大家每天最离不开的就是手机了,出门可以不用带钱包,但一定要带手机,而我们在手机上最经常打开的应用要数微信,想联系朋友打开微信,想了解朋友的动态打开微信,刚才发生一件开心的小事,也打开微信,先发个朋友圈...微信成了我们生活的一部分。


尤其是我们房产经纪人会更依赖微信,因为找你买房租房的人,有很大一部分都是来自身边的朋友,或者是朋友介绍的,这种介绍就是直接把你的微信推送给朋友,让你们直接建立联系。可以说,维护好自己的老客户,自己的业绩就有了保证。


不过,很多时候我们遇到的是这种情况,好友加上了,聊的也很开心,但慢慢的就没有下文了,虽然我们每天也会在朋友圈发很多的房源信息,但对方不评论也不点赞,时间长了我们也不太清楚对方是否对买房真的有兴趣,甚至还有可能屏蔽了我们的朋友圈。


而软文营销则可以帮助我们解决这些问题,我们可以在文章里插入房源,避免直接直接发布房源信息会被别人自动忽略。只要我们分享了对方感兴趣的文章,他就会打开文章,他在阅读文章时就能看到我们的房源,无形之中可以增加房源的曝光量。


此外,软文营销还能获取访客的浏览记录,谁看了我们的文章,谁看了我们的房源,我们一清二楚,让我们精准的挖掘出朋友圈中潜在的买房客户。


02.分享软文进行获客

操作步骤:(滚动栏)软文营销→选择文章→添加房源/分享获客

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▲分享软文


一篇文章最多可以添加5套房源,不添加房源也能分享获客。添加房源后,访客在阅读文章时可以看到我们的房源,若他对房源感兴趣可点击房源,进一步了解房源详情。产生购买意向后,对方可通过悬浮栏的在线问/打电话功能快速和你取得联系。


03.查看谁阅读过文章/房源&联系对方

操作步骤:微营销→客源→访客详情页→发消息/搜微信/打电话

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查看阅读软文的访客


微营销会帮你记录每一个阅读了软文的访客,你可以清楚的了解对方他阅读软文时候的轨迹,比如停留了多长时间,查看过哪些房源,对于查看了房源的访客,我们还可以借助这里的AI分析,快速分析对方的中意房源。借助AI分析,虽然我们还没有和对方进行沟通,但我们已经知道了对方的买房心思。


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▲访客意向&联系访客


访客或许不会主动联系我们,但不妨碍我们主动和对方联系,我们可以使用客源详情页的搜微信功能,复制该访客的昵称,然后使用微信的搜索功能,快速定位对方的身份。


如果无法用搜微信定位对方的身份,我们可以使用发消息功能和对方联系,使用发消息功能约对方看房,给对方推荐房源,都很方便,即使对方不是好友,也能收到这些信息。


04.投稿的使用方式&功能亮点

操作步骤:复制公众号的文章链接→投稿→粘贴/获取文章→添加房源/分享获客

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▲软文投稿


想获取更多客户的办法是多分享,分享购房者感兴趣的文章,投稿功能可以把不是软文营销里,但又是购房者刚兴趣的文章,作为自己的软文进行分享。


投稿转载的文章只能添加一套房,其它功能和系统自带文章没有区别。


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